上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情。如何进门是我们销售人员遇到的最大难题，这位销售员的陌生拜访案例，完美的诠释这个由美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”效应。 登门槛效应（Foot In The Door Effect）又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。U
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